Estratégia 4P: Produto, Problema, Prova, Proposta — Transforme Vídeos Curtos em Máquinas de Vendas
Você já se perguntou como alguns vídeos conseguem vender tanto, mesmo com poucos segundos de duração? O segredo pode estar na Estratégia 4P: Produto, Problema, Prova e Proposta. Essa estrutura simples, quando aplicada corretamente, transforma qualquer vídeo curto em uma verdadeira máquina de conversões, especialmente para afiliados que divulgam produtos digitais ou físicos. Neste artigo, você vai aprender como usar os 4Ps para criar vídeos persuasivos, com exemplos práticos, storytelling e CTA poderosos. Vamos lá!
O que é a Estratégia 4P?
A técnica dos 4Ps se baseia em quatro pilares fundamentais para vendas:
Produto: Apresente o que você está divulgando.
Problema: Mostre o problema que esse produto resolve.
Prova: Traga uma evidência de que o produto funciona.
Proposta: Finalize com uma oferta clara e um CTA direto.
Essa estrutura ajuda a manter o vídeo objetivo, envolvente e extremamente funcional para quem deseja monetizar com vídeos curtos.
Como aplicar a técnica nos roteiros de vídeos curtos
Para transformar a Estratégia 4P em um roteiro prático:
Produto (0s-3s): Mostre rapidamente o produto. Use uma imagem impactante ou comece com você segurando o item.
Exemplo: "Você precisa conhecer esse removedor de pelos mágico!"
Problema (3s-7s): Crie empatia com o problema que ele resolve.
Exemplo: "Sabe quando a roupa preta sai cheia de pelo de gato? Horrível, né?"
Prova (7s-12s): Mostre o produto funcionando ou um depoimento/testemunho.
Exemplo: "Usei uma vez e a blusa ficou como nova! Olha isso aqui."
Proposta (12s-15s): Apresente a oferta e chame para a ação.
Exemplo: "Clique no link e aproveite o desconto da Shopee. Corre que é por tempo limitado!"
Exemplo prático com produto da Shopee
Vamos usar um produto real da Shopee: o "Mini Ventilador Portátil Recarregável USB".
Produto: "Esse é o mini ventilador portátil que você carrega no bolso!"
Problema: "Dias quentes, maquiagem derretendo, e você sem ventilação?"
Prova: "Testei durante um evento ao ar livre e ele me salvou! Recarrega rápido e tem 3 níveis de potência."
Proposta: "Clique agora e garanta o seu com 51% de desconto na Shopee. Só R$79,90."
Combinando os 4Ps com storytelling e CTA
O storytelling potencializa os 4Ps porque cria uma conexão emocional com quem assiste. Veja um modelo:
"Eu estava indo para um casamento ao ar livre, com aquele calor de 40 graus... minha maquiagem derretendo. Aí lembrei do mini ventilador que comprei na Shopee. Peguei na bolsa, liguei e em segundos me senti aliviada. Sério, foi a melhor compra do ano! Clique no link e pega o seu com desconto."
Note que nesse exemplo:
O Produto aparece naturalmente.
O Problema é o calor + maquiagem derretida.
A Prova é a experiência pessoal.
A Proposta é o CTA com o desconto.
A Estratégia 4P é simples, eficaz e perfeita para quem trabalha com marketing de afiliados. Quando combinada com storytelling e um bom CTA, ela cria vídeos curtos que vendem sem parecer forçados. Comece aplicando em seus roteiros e veja a diferença.
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